Вы замечали, что после красивых картинок еды сразу хочется есть? Неслучайно в кафе установлены экраны, на которых показывают блюда с аппетитной поджаренной корочкой - становится труднее выбрать
Прайминг (от англ. priming - «подготовка», «первичный») - психологический механизм, когда внешний стимул, например, услышанное слово, увиденная картинка или видео, зажигает в нашем мозге связанные ассоциации. В результате мы непроизвольно действуем так, как хотят другие.
Как прайминг влияет на финансы
Маркетологи давно научились использовать этот эффект для повышения продаж: например, если главный герой в фильме пользуется товаром определенного бренда, то в реальной жизни зрители будут к нему лояльнее. Правда, при условии, что этот герой положительный
Как работает прайминг?
Мозг ленив, но есть и побочные эффекты - он привык обрабатывать всю информацию не с нуля, а на базе прошлого опыта.
Вот как прайминг может проявляться в обычной жизни:
- Слова-триггеры: слово «скидки» активирует мысли о выгоде, повышая готовность тратить
- Изображения: картинка горячего кофе перед выбором напитка увеличивает шанс купить именно его
- Ароматы: запах выпечки с пылу с жару вызывает аппетит и желание купить еду (причем не только хлеб)
- Цвета и формы: зеленый цвет ассоциируется у нас с прибылью, а красный побуждает принимать решения быстро
- Звуки: классическая музыка ассоциируется с премиальным качеством
Кредитную карту могут оформить физические лица, официально работающие на территории ПМР
Денежный прайминг
Отдельная история с демонстрацией денег и использованием «денежных слов». В этом случае человек начинает менее критично мыслить, становится более эмоциональным и придает больше значимости своим собственным решениям. Этим пользуются финансовые пирамиды, показывая картинки богатой жизни и обещая горы прибыли тем, кто инвестирует в них деньги. Так, выражение «доходность без рисков» активирует жадность, а «гарантия» отключает скепсис.
Результат - импульсивные вложения и финансовые потери.
Если вы заметили проявление денежного прайминга - это повод насторожиться, взять паузу и хорошо подумать. Возможно, вас пытаются подтолкнуть к решению, которое сработает против вас
